jueves, 14 de mayo de 2026

Re:Sales Contract Q12 2026

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miércoles, 13 de mayo de 2026

Inglés para Juntas y Negociaciones

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Anclaje: Asociar un estímulo externo (gesto, palabra) con una emoción positiva para evocarla durante la negociación.

Reencuadre (Reframing): Cambiar la perspectiva de una objeción o situación negativa a una positiva o constructiva.

Sistemas Representacionales: Identificar si el cliente es visual, auditivo o kinestésico para adaptar el lenguaje (ej. "ya veo" vs. "me suena" vs. "siento que").

Metaprogramas: Detectar si el cliente se enfoca en obtener beneficios o evitar problemas para personalizar el argumento



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