💥 NUESTRO EVENTO ABARCA:
Rapport (Sintonía): Crear un ambiente de confianza mimetizando sutilmente el lenguaje corporal, tono de voz y ritmo del cliente.
Anclaje: Asociar un estímulo externo (gesto, palabra) con una emoción positiva para evocarla durante la negociación.
Reencuadre (Reframing): Cambiar la perspectiva de una objeción o situación negativa a una positiva o constructiva.
Sistemas Representacionales: Identificar si el cliente es visual, auditivo o kinestésico para adaptar el lenguaje (ej. "ya veo" vs. "me suena" vs. "siento que").
Metaprogramas: Detectar si el cliente se enfoca en obtener beneficios o evitar problemas para personalizar el argumento
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